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Wenn Kerzenfabriken erstmals in den Exportmarkt einsteigen, liegt ihr Hauptaugenmerk in der Regel auf der Preisgestaltung und der Produktionskapazität.

Chinas Paraffinwachsindustrie ist tatsächlich hochkonzentriert – insbesondere im Bereich des vollständig raffinierten Paraffinwachses.

In der Kerzenindustrie sind die wahren Gewinnfresser selten die schwankenden Preise für Paraffinwachs selbst; vielmehr sind es die kleinen Verluste, die täglich auftreten – wie das wiederholte Wiedererhitzen des Wachses, Produktrisse, die eine Nachbearbeitung erfordern, Verformungen beim Transport, Instabilität in automatisierten Produktionslinien und Qualitätsschwankungen zwischen verschiedenen Produktionschargen.

Für Kerzenhersteller liegt der Schlüssel zur Minderung von Kristallisation und Rissbildung nicht nur in der Erhöhung der Härte, sondern vielmehr in der Ermittlung des optimalen Gleichgewichts zwischen der Härte des Paraffins, der Flexibilität, der Abkühlgeschwindigkeit und der Duftstoffkonzentration.

Viele Fabriken, die Stumpenkerzen herstellen, stoßen während des Produktionsprozesses auf ein hartnäckiges und ärgerliches Problem: Unmittelbar nach dem Entformen erscheinen die Kerzen makellos mit glatten Oberflächen; jedoch bilden sich nach einigen Tagen Lagerung – oder sobald sie an den Kunden versandt wurden – langsam Risse.

Bei der Erschließung des europäischen Marktes konzentrieren sich viele chinesische Lieferanten typischerweise auf Deutschland, Frankreich oder Großbritannien; wenn sie jedoch tatsächlich in die europäische Kerzenindustrie einsteigen, stellen sie fest, dass Polen in Wirklichkeit ein zentraler Produktionsstandort für Kerzen auf dem gesamten Kontinent ist.